对于部分母婴店来说，2020年以来的每一个月都是煎熬，从前三个月的不能正常营业到后几个月的客流量下滑，大半年就在焦灼中过去了。情况稍好些的，还能再熬上一熬，心里盘算着：“说不定明年就好了呢？”资金实力稍差些的单店、特别是加盟店，关门的、免费转让的一下子多了起来。

正好印证了此前部分业内人士的预测：“母婴店真正艰难的时候是满心期待的熬过了疫情，却没想到客流量持续走低成为压倒自己的最后一根苇草……”那这些现象的背后究竟是何原因？有何值得我们深思？

“当市场还没有绝对的头部玩家以及众多强势玩家脱颖而出的时候，意味着这个市场发展还不够成熟，还有很长的发展道路要走，当下的母婴店就是如此。”此前有渠道商这样说到。而母婴店的加速整合，对于整个市场并不是一件坏事，相反，能够带领母婴店走上坡路的产品反而被众多母婴店所看到并认可。

在以消费者变化为导向的时代，部分不适应的母婴店被淘汰出局很正常，也只有这样，母婴市场才能为“适者”转变为“强者”提供充足的发展空间。疫情对于部分母婴店来说，是“催命符”，对于做辉仕全家奶粉而言，却是扩张的机遇。

辉仕全家奶粉做3-100岁市场的生意，婴幼儿市场已经饱和，越来越多的母婴门店关闭也正告知了这一点，但是全家奶粉市场却是一块未发掘的蓝图，从辉仕全家奶粉上市以来就火爆出单，一举成为朋友圈新晋网红可以看出，辉仕全家奶粉引领奶粉市场，走在了风口处。

辉仕全家奶粉

全家营养专属定制

再说当下母婴店遇到的其他难题，比如线上分流太强劲，新生儿人口红利下降，生意不好做。根本原因需要门店有自己的稳定客流，也就是做核心客户，搭建完善的会员体系，找到深度捆绑消费者的策略，辉仕全家奶粉便是很好的锁客方式。

婴幼儿奶粉只能单一的锁住0-3岁的婴幼儿，但是大多数的母婴店往往忽略了一个问题，前来购买奶粉的正是宝妈或者是爷爷奶奶，在辉仕全家奶粉的带领下，全家奶粉的市场正在崛起。

每一家母婴店都有各自的长板和短板，俗话说：“授人以鱼不如授人以渔。”其实在发展过程中，每一家母婴店的发展道路都已被指明，那就是一条不断发现问题、并解决问题的过程。

思考遇到问题背后的原因，找到门店的短板，进行补漏，水就会越装越多，反之，跟不上市场“演变”的速度，长板也会被市场淘汰，短板没有弥补，那桶里的水就会越来越少，直至被淘汰。

婴幼儿奶粉固定单一的售卖方式已经成了过去式，全家奶粉市场作为新兴悄然发生改变，今天的母婴店需要了解市场需求，以逆向思维找到自己的短板，抓住机遇，做出一个个小的改变，未来我们就能看到母婴店的蜕变之态！