商业方案书，许多创业者在融资时需求用它来叩开出资组织的大门，向那些对自身创业项目感兴趣的人展现它的潜力和价值，以此取得出资者资金和资源的支撑。

      除非你是受人追捧的明星创业者——他们往往已经在过往的经历中证明了自己的才华，“这些人一旦有需求，而且音讯一经散播，就或许有许多出资人排队去见他们。”

      可是关于大部分一般创业者而言，当你有融资需求时，一份美丽的商业方案书对错常有必要的。

      那么一份合格的商业方案书长什么样？咱们以为写好一份商业方案书，里边的考究有许多。

      商业方案书应该呈现哪些内容？

      整体而言，一份合格的商业方案书应该讲清楚创业者现在在做的事是什么、为什么这件事由这个团队来做能够做成，以及该项目地址的作业现在处于哪个阶段。

      所以商业方案书最开始应该论说的是项目亮点，这个亮点或许是商场机会的亮点，或许是项目自身方法的亮点、团队的亮点、技能的亮点、数据的亮点，也有或许是前史出资组织背书这方面的亮点，或许是它的竞赛优势等。亮点十分重要，由于亮点选择了出资人在拿到一份商业方案书并开始快速阅览后是否会持续往下看。

      除了展现亮点，一套无缺的商业方案书还应该包含创业团队、商场规划、商场痛点以及处理方法、用户画像、事务模型、运营数据、竞赛剖析、中心壁垒以及融资需求等内容。当然，创业者能够依据项目特征和出资人的阅览偏好来调整内容的前后次序。

      商业方案书的编撰方法及留神事项

      1.团队介绍

      什么人需求写进团队介绍里？最好选用更为直接的方法。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品司理”这种表达方法要优于“4年阿里巴巴高档产品司理履历”，前者在选择时关于出资组织来说更高效。

      有时，为了更明确地展现团队才华，创业者能够泄露团队成员在创业前的年薪规划，“年薪在必定程度上展现了提名人的实力。”

      除了要展现中心团队的布景，也是团队架构需求展现的一部分。“团队架构能够看出一个公司的才华是否齐备，例如一家行将商业化的技能型公司需求融资，它的开创团队能够满意技能方面的要求，却没有出售人才，这在团队结构上，或许便是不完善的。”方洁这样阐明。

      2.商场痛点以及处理方法

      创业者要在商业方案书中清楚地展现自己对商场的认知，而不是依据一些陈述上的条目泛泛而谈。

例如当时的商场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的处理方案等。“假定总共有3条商场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的处理方案。”方洁说道。

      3.商场规划

      通常在描绘商场规划时，创业者能够引述咨询公司或许是券商编撰的作业陈述，引用时要留神引述格局，而且标明信息来历。

      需求留神的是，创业者没有必要在陈述中夸张商场规划的具体数字，由于商场规划自身便是一个模糊的核算，在不同的核算方法下千差万别，创业者只需求知道这个数字不和的大致含义和逻辑就能够了。

      而且，商场规划大并不代表就有需求，要害仍是看你有没有抓到商场的痛点。“许多范畴商场规划看起来很大，出资人不太会在这一点上较真，假定出资人对某个范畴十分感兴趣的话，他们自身就对商场有必定的测算。”所以创业者不需求在商场规划上过火纠结。

      4.事务方法

      相对来说事务方法是商业方案书中难以一会儿阐明清楚的条目，许多人在初度编撰时倾向于用文字方法去阐明公司的事务，而且以为越具体越好，其实不然。事务方法这部分应该尽量削减文字性叙说，而以图表来展现。比方当事务方法涉及到产品，那么最好用产品截图或许是服务体会来展现自己的事务规划和方法。假定公司的事务比较复杂，那么创业者最好选用结构化图表的方法。“一家公司往往都会有要害事务和非要害事务，也或许呈现现在仍在布局阶段，而未来会朝多方向打开的状况，那么图表会更简略将这种横向和纵向的内容拾掇清楚。”

      除此之外，最好能在这部分内容里看到项目各端的协作方法。“不管是交际、电商仍是其他项目，任何产品都不是孤立的，轻贱有用户，上游有供货商，供货商能够是产品、服务的供货商，那么这家公司和悉数外部的人及公司的协作是怎样的方法，这是我期望创业者在商业方案书中展现的内容。”

      公司的盈余方法当然也是出资人重视的点，一般来说，这部分内容最好包含：现在的盈余方法、未来的盈余方法会朝哪个方向打开等剖析。假定文字太多，图表或许流程图同样是很好的展现方法。

      5.竞赛剖析

      一份无缺的商业方案书里至少应该要列出3个竞赛对手，“不或许没有竞赛对手。假定说一个创业者以为自己没有竞赛对手，那只能阐明ta对整个商场的知道还不到位，或许会让我感觉对方还在选择出资人，不太想跟我好好聊。”

      事实上，竞赛对手能够是事务方法大致相同的直接竞赛对手，也能够是事务方法不同的直接竞赛对手。

      6.数据

      假定自身是布景不那么超卓的创业者，那么在商业方案书中就需求用必定的数据来证明自己的实力。

      “数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。”刘炳一说，财务数据中的收入、获利、亏本、平台上发作的交易量（GMV）等是比较重要的数据，“事实上，这些数据中最有说服力的是获利，那许多创业公司连获利都没有，此刻就只能看GMV或许直接收入了。总结起来，这几个数据依照重要性排序是获利、收入、GMV。”

除了财务数据，运营数据也很重要。可是各个范畴重视的数据不同，一般来说出行范畴重视频次，交际范畴重视用户数量和用户活跃度等。

      7.融资需求

      商业方案书的毕竟一个部分往往便是融资需求，公司需求多少融资，创业者方案出让多少份额的股份，这是两个需求考虑的问题，创业者应该依据公司未来一两年的打开需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让份额来获取。

      接下来要回答出资人的另一个问题便是，这笔钱方案怎样用？这牵涉到一个很具体的财务方案。团队制造、研制投入、招聘人才后的人力本钱、商场投进等项目大约需求多少钱，这仅仅一个预算，也没有出资人会对预算的数字十分较真，可是财务预算这件作业有必要做。

      一起融资需求条目中还需求阐明这笔融资款大约运用的时刻、当这个时刻段过了后公司会抵达一个什么样的阶段、取得什么样的效果、预期下一轮能够给到出资人多少回报了。

      所以每份商业方案书在写完了之后，还要依据每个组织和出资人的喜爱各不相同，但侧要害、投递途径，针对性地修改，这才是一份优异商业方案书该有的姿态，所以说这些都是很考究的。

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